Platzhirschmakler werden – Der ultimative Leitfaden für mehr Anfragen und Aufträge

Der Immobilienmarkt ist hart umkämpft – und ohne eine gezielte Strategie gehst du in der Masse unter. Wer sich als Platzhirsch in seiner Region etablieren möchte, braucht mehr als nur Erfahrung und Fachwissen. Es geht darum, sichtbar zu sein, Vertrauen aufzubauen und als erste Wahl für Eigentümer und Käufer zu gelten. Dieser Leitfaden zeigt dir Schritt für Schritt, wie du als Makler deine Region dominierst und konstant hochwertige Immobilienleads generierst.

Wir sehen uns folgendes an:

Bevor du loslegst, solltest du folgende Grundpfeiler verstehen:

✅ Sichtbarkeit – Du musst online und offline überall präsent sein.

✅ Expertenstatus – Positioniere dich als führender Immobilienmakler deiner Region.

✅ Leadgenerierung – Lerne, konstant Verkäufer- und Käuferanfragen zu gewinnen.

✅ Vertrauensaufbau – Schaffe eine starke Marke mit einer überzeugenden Außenwirkung.

Schritt 1: Lokale Marktanalyse – Kenne dein Revier

Um Platzhirsch zu werden, musst du deinen Markt besser kennen als deine Konkurrenz.

🔎 Analysiere deine Region:

• Welche Ortsteile oder Stadtbezirke haben das größte Potenzial?
• Welche Immobilienarten werden am meisten verkauft? (Eigentumswohnungen, Einfamilienhäuser etc.)
• Wer sind deine größten Mitbewerber?

Tool-Tipps:
✅ Google Maps & Immo-Portale für Marktanalysen
✅ Statistische Ämter für regionale Immobilien-Daten
✅ Social Media zur Wettbewerbsanalyse

Schritt 2: Die perfekte Positionierung als Platzhirschmakler

Hier geht es darum, eine klare Expertenmarke aufzubauen, die Eigentümer anspricht.

💡 Deine Positionierung sollte:

• Eine klare USP (Alleinstellungsmerkmal) haben
• Eine spezifische Zielgruppe ansprechen (z. B. Erbimmobilien, Luxusobjekte)
• Dein Know-how und deine Erfahrung hervorheben

Beispiele für starke Positionierungen:
🚀 „Ihr Experte für Erbimmobilien in [Stadt] – Wir verkaufen sicher und stressfrei!“
🚀 „Luxusmakler für Villen in [Region] – Exklusive Immobilienvermittlung auf höchstem Niveau!“

Schritt 3: Die perfekte Online-Sichtbarkeit (SEO, Social Media, Google My Business)

Ein Platzhirschmakler wird online gefunden – und nicht nur durch klassische Werbung.

🔹 Google My Business optimieren:

• Trage dich mit vollständigen Daten ein
• Lade hochwertige Bilder deiner Immobilien und deines Büros hoch
• Sammle Bewertungen von zufriedenen Kunden

🔹 SEO für Immobilienmakler:

• Optimiere deine Website mit lokalen Keywords (z. B. „Immobilienmakler in [Stadt]“)
• Schreibe Ratgeber-Blogbeiträge zu Themen wie „Haus verkaufen in [Region]“
• Setze auf internes und externes Linkbuilding

🔹 Social Media Marketing nutzen:

• Instagram & Facebook für Immobilienanzeigen und Storytelling
• LinkedIn für Netzwerkaufbau mit Investoren
• YouTube für ausführliche Immobilienrundgänge und Expertenvideos

Schritt 4: Die ultimative Leadgenerierung – So bekommst du Verkäufer-Anfragen

Ohne Leads kein Geschäft. Hier sind die besten Methoden zur Leadgenerierung für Immobilienmakler:

✅ Google Ads & Facebook Ads:

• Targeting auf Immobilieneigentümer
• Hochwertige Leadmagneten (z. B. „Kostenlose Marktwertanalyse“)

✅ Offline-Strategien:

• Flyer mit QR-Code zur Bewertung deiner Immobilie
• Netzwerk-Partnerschaften mit Handwerkern & Notaren

✅ SEO & Content Marketing:

• Hochwertige Blogartikel mit lokalem Fokus
• Leadgenerierung durch Gratis-Tools wie eine Wertermittlungs-Seite

Schritt 5: Einwandbehandlung & Abschlussstrategie

Platzhirschmakler überzeugen mit Strategie und lassen sich nicht von Einwänden aus dem Konzept bringen.

🔹 Typische Einwände und wie du sie entkräftest:
❌ „Ich versuche es erstmal privat zu verkaufen.“
✅ „Ich verstehe das, viele Eigentümer probieren es zuerst selbst. Aber wussten Sie, dass 70 % der Privatverkäufe scheitern oder unter Marktwert verkauft werden?“

❌ „Der andere Makler verlangt eine niedrigere Provision.“
✅ „Preis ist wichtig, aber was am Ende zählt, ist Ihr Verkaufserlös. Lassen Sie mich zeigen, wie ich durch bessere Vermarktung einen höheren Verkaufspreis erzielen kann.“

Platzhirsch-Tipp: Lerne eine strukturierte Closing-Technik, um schneller Vertrauen aufzubauen und den Abschluss zu sichern.

🚫 Kein klares USP: Wer nicht einzigartig ist, wird in der Masse untergehen.

🚫 Fehlende Online-Sichtbarkeit: Wer nicht bei Google und Social Media präsent ist, verliert Kunden.

🚫 Schlechte Leadbearbeitung: Viele Makler haben keine Prozesse zur schnellen Kontaktaufnahme.

🚫 Angst vor Werbung: Wer kein Geld in Marketing investiert, bleibt unsichtbar.

Um als Immobilienmakler nebenberuflich durchzustarten, sind solide Grundlagen entscheidend. Beginne damit, dich über rechtliche Rahmenbedingungen und branchenspezifische Kenntnisse zu informieren, die für Makler essenziell sind. Das umfasst z. B. die gesetzlichen Vorschriften, die verschiedenen Arten von Immobilien und die rechtlichen Aspekte, die mit Kaufverträgen und Vermittlungsgebühren verbunden sind. Ein erster Schritt kann die Teilnahme an einem Einsteigerkurs oder einem Online-Seminar für Immobilienmakler sein, das dir Basiswissen vermittelt und einen Einblick in den Berufsalltag gibt. Auch das Lesen von Fachliteratur oder das Anschauen von Schulungsvideos kann dir helfen, ein fundiertes Wissen aufzubauen und ein Verständnis für die Marktbedingungen zu entwickeln.