Sechsstellig pro Jahr verdienen als Immobilienmakler – So gelingt dir der Weg zum Top-Verdiener
Immobilienmakler – Traumjob mit sechsstelliger Perspektive?
Der Immobilienmarkt boomt, und mit ihm steigt auch das Interesse an einem Beruf, der finanzielle Freiheit und flexible Arbeitszeiten verspricht: Immobilienmakler. Doch wie realistisch ist ein Jahresverdienst von über 100.000 Euro? In diesem Beitrag erfährst du, wie du mit einer klaren Strategie, dem richtigen Mindset und effektivem Marketing tatsächlich sechsstellig pro Jahr verdienen kannst – als selbstständiger oder angestellter Makler.
Was verdient ein Immobilienmakler in Deutschland durchschnittlich?
Die Spannweite ist groß:
- Angestellte Makler: ca. 35.000–60.000 € brutto/Jahr
- Selbstständige Makler: von 20.000 € bis weit über 200.000 € jährlich
Der Unterschied liegt in der Positionierung, dem Vertriebsansatz, dem Netzwerk und der Marketingstrategie. Wer sich geschickt aufstellt, kann schon mit wenigen erfolgreichen Deals im Jahr die Sechsstelligkeit knacken.
So erreichst du 100.000 € Jahresumsatz als Makler – Rechenbeispiel
Ein typisches Szenario:
- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 400.000 €
- Maklerprovision (bei Alleinauftrag): 7,14 % brutto
- Dein Anteil: 28.560 € pro Verkauf
Bereits mit
3–4 erfolgreichen Verkäufen im Jahr erreichst du die 100.000 €-Marke.
Die 7 Schlüsselstrategien für sechsstellige Maklerumsätze
1. Positionierung als regionaler Platzhirsch
Statt “alles für jeden” zu sein, solltest du dich spezialisieren – z. B. auf Einfamilienhäuser in einer bestimmten Region. So baust du Autorität und Wiedererkennung auf.
2. Lokales Marketing & Online-Präsenz
Nutze Google, Meta Ads, YouTube und vor allem SEO-optimierte Inhalte auf deiner Website. Lokale Sichtbarkeit bringt dir planbare Anfragen.
3. Leadgenerierung automatisieren
Setze auf ein Funnel-System: Landingpage → Ratgeber/Leadmagnet → Terminbuchung. So baust du dir einen digitalen Vertriebskanal auf, der auch ohne Kaltakquise funktioniert.
4. Empfehlungsnetzwerk aufbauen
Arzt, Steuerberater, Baufirma, Energieberater – je mehr strategische Partner dich empfehlen, desto mehr exklusive Aufträge erhältst du.
5. Verkaufspsychologie & Einwandbehandlung lernen
Lerne zu beraten statt zu verkaufen. Eigentümer wollen keine Makler – sie wollen Lösungen. Mit den richtigen Worten wirst du vom “Makler” zur Vertrauensperson.
6. Prozesse und Tools standardisieren
Nutze Tools wie CRM-Systeme, Terminbuchung, digitale Bewertung und Email-Automation. Das spart Zeit und macht dich skalierbar.
7. Persönlich wachsen – Mindset & Weiterbildung
Sechsstellig ist kein Zufall. Es braucht Disziplin, Kundenorientierung und die Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen – ob durch Coaching, Seminare oder Bücher.
Typische Stolperfallen auf dem Weg zum 6-stelligen Einkommen
- Falsche Zielgruppe → unqualifizierte Leads
- Keine Systematik in der Akquise → unregelmäßige Aufträge
- Fokus auf “billige Objekte” statt hochpreisiger Immobilien
- Angst vor Verkauf → geringe Abschlussquote
- Fehlende Online-Sichtbarkeit → kaum Reichweite
Wer dauerhaft Erfolg haben will, braucht ein funktionierendes System, klare Prozesse und professionelles Auftreten.
Fazit - Mit System und Strategie zum sechsstelligen Makler-Einkommen
Ja, du kannst als Immobilienmakler mehr als 100.000 € pro Jahr verdienen – aber nicht durch Zufall, sondern durch klare Positionierung, planbare Leadgenerierung und konsequente Umsetzung. Der Markt ist groß, die Nachfrage nach professioneller Hilfe beim Immobilienverkauf ebenfalls. Wenn du bereit bist, zu lernen, dich zu entwickeln und in dich zu investieren, steht deinem Erfolg nichts im Weg.
FAQ Fragen & Antworten - Sechsstellig als Makler verdienen
Brauche ich eine Ausbildung, um als Makler sechsstellig zu verdienen?
Nein, in Deutschland reicht eine Gewerbeanmeldung nach §34c GewO. Fachwissen, Verkaufstalent und Marketing sind wichtiger als ein Abschluss.
Wie viele Immobilienverkäufe braucht man für 100.000 € im Jahr?
Bei 400.000 € Objektwert und 7,14 % Provision reichen ca. 3–5 abgeschlossene Verkäufe pro Jahr.
Ist das auch als Quereinsteiger möglich?
Ja, mit dem richtigen Coaching und starker Online-Strategie können auch Quereinsteiger in kurzer Zeit erfolgreich sein.
Wie lange dauert es, um auf dieses Einkommensniveau zu kommen?
Je nach Startkapital, Netzwerk und Umsetzungsstärke: 6–24 Monate.
Was ist wichtiger – Offline- oder Online-Marketing?
Online-Marketing bietet Skalierbarkeit und Automatisierung. Für den Anfang solltest du aber beides kombinieren.
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Das bin ich:
Peter Weisenbach
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Also lies dir die Blogbeiträge durch und dann starte endlich durch!
