Vom Closer zum Immobilienmakler – Der ultimative Guide

Macht es noch Sinn als Closer in der Immobilienbranche zum Makler aufzusteigen um noch höhere Provisionen zu verdienen - dein ultimativer Guide vom Closing zur Vermittlung von Immobilien.

Das Online-Closing hat sich in den letzten Jahren zu einem der gefragtesten Skills im Vertrieb entwickelt. Viele Closer sind erfolgreich darin, Produkte und Dienstleistungen mit hohen Ticketpreisen über Remote-Gespräche zu verkaufen. Doch wie kannst du diese wertvollen Fähigkeiten als Sprungbrett nutzen, um Immobilienmakler zu werden? Dieser Guide zeigt dir, wie du vom Closer zum Immobilienmakler wirst und deine Closing-Skills nutzt, um in der Immobilienbranche hohe Provisionen zu verdienen.

Wir sehen uns folgendes an:

  • Warum Closer perfekte Voraussetzungen haben
  • Wie man Closing im Immobilienverkauf nutzt
  • Schritt-für-Schritt Anleitung vom Closer zum Makler
  • Die Vorteile und Risiken in der Immobilienbranche

Vom Closer zum Makler – Das Wichtigste in Kürze

  • Übertragbare Skills: Closer bringen durch ihre Verkaufsexpertise, Einwandbehandlung und Prozessdisziplin ideale Voraussetzungen für die Immobilienbranche mit.
  • Akquise und Verhandlung: Closing-Techniken helfen bei der Akquise von Verkäufern und der erfolgreichen Verhandlung mit Käufern.
  • Schritt-für-Schritt:
  1. Grundlagenwissen über die Immobilienbranche aneignen.
  2. Ausbildung oder Schulung absolvieren.
  3. Erste Erfahrung in einer Immobilienagentur sammeln.
  4. Netzwerk aus Käufern und Verkäufern aufbauen.
  5. Online-Marketing und Closing nutzen, um Kunden zu gewinnen.
  • Vorteile: Hohe Provisionen, flexible Arbeitszeiten, und ein stabiler Immobilienmarkt.
  • Herausforderungen: Verantwortung für große Transaktionen, starke Konkurrenz und notwendige Marktkenntnisse.


Fazit: Für Closer bietet der Wechsel in die Immobilienbranche großes Potenzial für Erfolg und finanzielle Freiheit.

Warum Closer perfekte Voraussetzungen für Immobilienmakler mitbringen

Expertise im Verkauf

Closer sind Experten im Führen von Verkaufsgesprächen. Sie wissen, wie man Kundenbedürfnisse erkennt, Vertrauen aufbaut und letztlich den Deal abschließt. Genau diese Fähigkeiten sind auch im Immobiliengeschäft entscheidend.


Umgang mit Einwänden

Im Closing bist du es gewohnt, Einwände wie „Das ist zu teuer“ oder „Ich muss erst darüber nachdenken“ zu behandeln. Beim Immobilienverkauf wirst du ähnliche Einwände hören, beispielsweise zu Preisen, Finanzierung oder Standort. Deine Erfahrung hilft dir, souverän und überzeugend zu argumentieren.

Strukturierte Prozesse

Closer arbeiten oft mit klaren Skripten und Prozessen. Diese Disziplin und Struktur kannst du direkt in dein Immobiliengeschäft übertragen, sei es beim Akquirieren von Objekten oder in Verkaufsgesprächen.

So nutzt du deine Closing-Skills im Immobilienverkauf

Akquise von Immobilen

  • Die Akquise von Verkaufsobjekten ist der erste Schritt. Als Closer bist du es gewohnt, potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen. Nutze diese Fähigkeit, um Immobilienverkäufer für dich zu gewinnen.
  • Führe Cold Calls mit Immobilienbesitzern.
  • Nutze Online-Marketing, um Leads zu generieren.
  • Überzeuge Eigentümer, dass du der richtige Makler für sie bist.


Verhandlungsstärke bei Kaufinteressenten

Sobald Interessenten für eine Immobilie gefunden sind, kommen deine Closing-Skills ins Spiel:

  • Bedürfnisse ermitteln: Frage gezielt nach den Prioritäten des Käufers (Preis, Lage, Ausstattung).
  • Emotionale Verbindung schaffen: Verkaufe nicht nur die Immobilie, sondern auch den Lifestyle, den sie bietet.
  • Den Deal abschließen: Überwinde Einwände und führe den Kunden zur Kaufentscheidung.


Upselling und Zusatzleistungen

Closer wissen, wie man Mehrwert schafft. Das kannst du auch als Immobilienmakler nutzen, um zusätzliche Dienstleistungen anzubieten:

  • Finanzierungsberatung durch Partnerbanken.
  • Renovierungsangebote durch Handwerker.
  • Unterstützung bei Umzug oder Einrichtung.
Immobilien Closer Provisionen verdienen

Schritt-für-Schritt-Anleitung: Vom Closer zum Immobilienmakler

1. Informiere dich über die Branche

Setze dich mit den Grundlagen des Immobilienmarktes auseinander:

  • Gesetzliche Anforderungen (z. B. Gewerbeerlaubnis nach §34c GewO in Deutschland).
  • Lokale Marktbedingungen und Preise.
  • Immobilienmarketing und Vertriebskanäle.


2. Mach eine Ausbildung oder Schulung

Auch wenn du als Closer bereits verkaufsstark bist, benötigst du branchenspezifisches Wissen:

  • Besuche Kurse für Immobilienmakler.
  • Lerne rechtliche Grundlagen wie Mietrecht, Grundbuch und Kaufvertragsgestaltung.


3. Starte als Partner in einer Immobilienagentur

Viele Makleragenturen suchen Unterstützung bei der Akquise oder im Verkauf. Dies ist eine perfekte Gelegenheit, Praxiserfahrung zu sammeln, bevor du dich vollständig selbstständig machst.


4. Entwickle dein Netzwerk

Nutze deine Kontakte und Social-Media-Skills, um Beziehungen zu potenziellen Käufern, Verkäufern und Investoren aufzubauen.

  • Tritt lokalen Immobiliennetzwerken bei.
  • Organisiere Webinare oder Infoveranstaltungen zum Thema Immobilien.


5. Nutze Online-Marketing und Closing-Techniken

Verwende deine Closing-Strategien, um online Leads zu generieren:

  • Erstelle Facebook- und Google Ads für deine Maklerdienstleistungen.
  • Baue einen professionellen Funnel, um Interessenten durch den Verkaufsprozess zu führen.

Vorteile als Immobilienmakler mit Closing-Hintergrund

  • Schneller Erfolg: Dank deiner Erfahrung im Closing kannst du Deals schneller abschließen.
  • Hohe Provisionen: Immobiliengeschäfte bieten lukrative Verdienstmöglichkeiten.
  • Flexibilität: Du kannst als selbstständiger Makler arbeiten und deine Arbeitszeit selbst gestalten.
  • Branchensicherheit: Immobilien sind ein stabiler Markt mit hoher Nachfrage.

Risiken und Herausforderungen

  • Hohe Verantwortung: Du handelst mit hohen Geldsummen, was eine sorgfältige Arbeitsweise erfordert.
  • Konkurrenz: Gerade in begehrten Regionen ist der Wettbewerb groß.
  • Marktkenntnis: Ohne fundiertes Wissen über den Markt kannst du potenzielle Kunden verlieren.

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Fazit – Lohnt sich der Weg vom Closer zum Immobilienmakler

Absolut! Als Closer bringst du bereits die wichtigsten Fähigkeiten mit, um erfolgreich in der Immobilienbranche Fuß zu fassen. Mit einer gezielten Weiterbildung, Branchenkenntnissen und dem Einsatz deiner bewährten Techniken kannst du dich schnell als Makler etablieren und hohe Provisionen erzielen.

Die Immobilienbranche bietet dir nicht nur finanzielle Chancen, sondern auch die Möglichkeit, langfristig ein eigenes Unternehmen aufzubauen. Nutze deine Closing-Skills, um Verkaufsprozesse zu optimieren und dich von der Konkurrenz abzuheben. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um den Schritt zu wagen!

FAQ Fragen und Antworten - Lohnt sich der Aufbau einer SMMA in 2025?

  • Was ist ein Closer?

    Ein Closer ist ein Verkaufsexperte, der darauf spezialisiert ist, Verkaufsabschlüsse (Closings) zu erzielen. Dabei geht es um den finalen Schritt im Verkaufsprozess, bei dem Einwände behandelt und Kunden überzeugt werden.

  • Warum sind Closing-Skills in der Immobilienbranche wertvoll?

    Closing-Skills helfen Immobilienmaklern bei Verhandlungen, Einwandbehandlungen und dem erfolgreichen Abschluss von Kaufverträgen. Diese Fähigkeiten sind besonders wichtig, da Immobilienkäufe oft komplex und emotional sind.

  • Welche Voraussetzungen brauche ich, um Immobilienmakler zu werden?

    -In Deutschland: Gewerbeanmeldung nach § 34c GewO

    -Kenntnisse im Immobilienrecht, Marktanalyse und Kundenkommunikation

    -Optionale Fortbildungen oder Zertifikate, um das Vertrauen von Kunden zu stärken

  • Kann ich als Closer direkt Immobilien verkaufen?

    Nein, in Deutschland benötigt man eine offizielle Zulassung nach § 34c Gewerbeordnung, um als Immobilienmakler tätig zu sein. Es empfiehlt sich, eine Ausbildung oder Schulung zu absolvieren, um Fachwissen in der Branche aufzubauen.

  • Wie kombiniere ich Online-Closing mit Immobilienverkauf?

    Durch Online-Closing kannst du potenzielle Käufer oder Verkäufer digital betreuen, Vertrauensaufbau schaffen und den Verkaufsprozess effizient abschließen. Plattformen wie Zoom oder spezielle CRM-Tools sind dafür ideal.

  • Welche Vorteile bietet der Wechsel in die Immobilienbranche?

    -Hohe Verdienstmöglichkeiten durch Verkaufsprovisionen

    -Flexibilität und Selbstbestimmung im Arbeitsalltag

    -Stabile Nachfrage, da Immobilien als Sachwert geschätzt werden

  • Was sind die Herausforderungen beim Immobilienverkauf?

    -Starkes Wettbewerbsumfeld

    -Verantwortung für rechtliche und finanzielle Aspekte großer Transaktionen

    -Aufbau eines Netzwerks und Vertrauens bei Kunden

  • Wie starte ich als Closer in die Immobilienbranche?

    -Starte mit einer Schulung oder Ausbildung als Immobilienmakler

    -Baue ein Netzwerk aus Käufern, Verkäufern und anderen Maklern auf

    -Nutze Closing-Techniken und Online-Marketing, um Kunden effizient zu gewinnen und Deals abzuschließen

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Das bin ich:

Peter Weisenbach


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In meinem Blog lernst du alles über Marketing, Verkaufen und Immobilien.


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