Immomaklerwerden.de

✅ Du willst Immobilienmakler werden – ohne Umwege, mit echtem Plan und klarer Perspektive?

Dann bist du hier genau richtig.
In diesem umfassenden Ratgeber zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du Immobilienmakler wirst, welche Voraussetzungen du erfüllen musst, welche Chancen dich erwarten und wie du dich erfolgreich positionierst – egal ob als Quereinsteiger, nach der Schule oder als erfahrener Verkäufer aus einer anderen Branche.

Wir sehen uns folgendes an:

• 1. Was macht ein Immobilienmakler eigentlich?
• 2. Voraussetzungen: Wer darf Immobilienmakler werden?
• 3. Ausbildung, Studium oder Quereinstieg – dein Weg
• 4. Selbstständig als Immobilienmakler – Chancen und Risiken
• 5. Verdienstmöglichkeiten als Immobilienmakler
• 6. Rechtliche Grundlagen & Maklererlaubnis (§34c GewO)
• 7. Marketing & Kundengewinnung für Makler
• 8. Immobilienmakler werden ohne Ausbildung – geht das?
• Fazit: Lohnt es sich, Immobilienmakler zu werden?
  

Ein Immobilienmakler vermittelt Immobilien zwischen Verkäufern, Vermietern, Käufern oder Mietern.
Seine Aufgabe ist es, Angebot und Nachfrage zusammenzubringen, den gesamten Verkaufs- oder Vermietungsprozess zu begleiten und dabei den besten Preis und die höchste Zufriedenheit für alle Parteien zu erreichen.

Kernaufgaben eines Maklers:

• Objekte akquirieren (Verkäufer/Vermieter gewinnen)
• Immobilien bewerten und Exposés erstellen
• Marketing & Besichtigungen organisieren
• Verhandlungsführung und Preisfindung
• Betreuung bis zur notariellen Beurkundung

Wichtige Eigenschaften:

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsgeschick
• Professionelles Auftreten
• Empathie und Marktverständnis

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Um in Deutschland Immobilienmakler zu werden, brauchst du keine klassische Berufsausbildung.
Das Wichtigste: Die Maklererlaubnis nach §34c der Gewerbeordnung.

Voraussetzungen für die §34c-GewO-Erlaubnis:

• Zuverlässigkeit (kein Eintrag im Führungszeugnis)
• Geordnete finanzielle Verhältnisse (kein Insolvenzverfahren)
• Antrag bei der zuständigen IHK oder Gewerbebehörde

Außerdem solltest du dich mit folgenden Bereichen vertraut machen:

• Grundkenntnisse im Immobilienrecht
• Vertragsgestaltung & Kaufprozesse
• Regionale Marktkenntnis
• Kundenkommunikation

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Es gibt mehrere Wege, Immobilienmakler zu werden:



A) Klassische Ausbildung: Immobilienkaufmann/-frau

• Dauer: 3 Jahre (IHK)
• Fokus: umfassende Immobilienwirtschaft
• Vorteil: hohe Anerkennung, fundiertes Wissen

B) Studium: Immobilienwirtschaft

• Fokus auf BWL + Recht + Immobilienmarkt
• Vorteil: Management-Qualifikation, oft für Großunternehmen relevant

C) Quereinstieg (ohne Ausbildung)

• besonders beliebt im Vertrieb, Verkauf, Marketing
• durch Onlinekurse, Coachings oder Mentoren möglich
• Praxis zählt mehr als Theorie

📌 Tipp: Viele erfolgreiche Makler sind Quereinsteiger – mit starkem Auftreten und Verkaufsverständnis. Hol dir einfach mein E-Book und lerne alles, um als Makler zu starten.

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Viele Makler entscheiden sich für die Selbstständigkeit – als Einzelunternehmer oder im Franchise.

Vorteile:

✅ hohe Verdienstmöglichkeiten
✅ freie Zeiteinteilung
✅ skalierbares Business
✅ regionale Autorität aufbauen (Platzhirschprinzip)

Herausforderungen:

⚠️ Kundengewinnung am Anfang schwierig
⚠️ Verantwortung & Risiko bei fehlenden Abschlüssen
⚠️ Zeitintensiver Aufbau

Selbstständige Makler brauchen:

• eine klare Positionierung
• ein starkes lokales Netzwerk
• digitales Marketing (Google, Social Media, Ads)

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Wie viel verdient ein Immobilienmakler?

Als Angestellter:

• Fixgehalt + Provision
• ca. 30.000 € – 60.000 €/Jahr

Als Selbstständiger:

• reine Provision (z. B. 3,57 % vom Verkaufspreis)
• bei 1–2 Verkäufen pro Monat: 6-stellig möglich

Beispiel:
Verkaufspreis: 400.000 €
Provision (3,57 % brutto): 14.280 €
1 Deal pro Monat = über 170.000 € Jahresumsatz

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Um rechtssicher als Makler zu arbeiten, benötigst du:

• ✅ die §34c-Erlaubnis (IHK/Gewerbeamt)
• ✅ eine Berufshaftpflichtversicherung
• ✅ Datenschutz- und Widerrufsbelehrungen
• ✅ DSGVO-konforme Kundenverwaltung

Weitere relevante Themen:

• Maklervertrag (einfach, qualifiziert, Alleinauftrag)
• Provisionsteilung (Verkäufer/Käufer)
• Notarielle Beurkundung

🔎 Learnings: Maklergesetz, Maklervertrag, §34c Erlaubnis

Ohne Marketing kein Geschäft. Erfolgreiche Makler setzen auf:

Offline:

• Flyer, Schilder, Empfehlungsmarketing
• Netzwerk (Notare, Hausverwaltungen, Banken)

Online:

• Eigene Website mit SEO (z. B. „Immobilienmakler München“)
• Google My Business
• Facebook, Instagram, YouTube
• Immobilienportale (Immowelt, ImmoScout24)
• Ads (Meta & Google)

📌 Empfehlung: Spezialisiere dich auf ein Gebiet (z. B. „Makler für Erbimmobilien in Köln“).

🔎 Learnings: Immobilienmakler Marketing, Makler Kunden gewinnen, Immobilien Leads generieren

Ja, das geht – und viele der erfolgreichsten Makler in Deutschland haben genau diesen Weg gewählt.

Wichtig sind:

• Vertriebs-Know-how
• Menschenkenntnis
• Lernbereitschaft (Gesetze, Prozesse)
• Professioneller Außenauftritt

Onlinekurse, Coachings und Mentorenprogramme helfen dir, schnell Wissen aufzubauen und in die Umsetzung zu kommen – ohne lange Theoriephasen.

🔎 Learnings: Immobilienmakler ohne Ausbildung, Makler Quereinstieg, Makler werden ohne Berufserfahrung

Wenn du:

✅ gerne mit Menschen arbeitest
✅ ein sicheres Gespür für Immobilien hast
✅ den Verkauf liebst
✅ bereit bist, selbstständig zu denken und zu handeln

… dann kann der Beruf des Immobilienmaklers für dich äußerst lukrativ, flexibel und erfüllend sein.

📌 Tipp: Starte mit einem kleinen Gebiet, baue dir lokale Autorität auf – und entwickle dich Schritt für Schritt zum Platzhirschmakler deiner Region.

Du willst tiefer einsteigen oder sofort durchstarten?

Dann melde dich jetzt für mein kostenloses Starter-Kit für angehende Immobilienmakler oder buche dein persönliches Beratungsgespräch.

Part 1

Mindset und Grundlagen

Part 2

Wichtiges Wissen als Makler

Part 3

Erster Deal und Reinvest

Part 4

Immobilien & Kunden finden

Part 5

Service optimieren

Part 6

Netzwerk aufbauen

Part 7

Hohes Einkommen sichern